Les raisons de vendre une société sont multiples – retraite des propriétaires, désir de réalisation de l’investissement ou poursuite de nouveaux intérêts. Quelle que soit la raison, Cafa aidera à maximiser le prix de vente tout en minimisant les risques et le temps consacré au processus.

La première étape du processus de vente consistera à effectuer une analyse approfondie de l’entreprise, de l’industrie, des perspectives d’avenir et des raisons de la vente. Cafa analysera ensuite les résultats conjointement avec ceux d’entreprises comparables ayant fait l’objet de transactions, afin de fournir une évaluation réaliste.

Lorsque la décision d’aller de l’avant est prise, elle préparera un mémoire confidentiel décrivant l’entreprise et les occasions qu’elle offre à un tiers. Parallèlement à la préparation du mémoire, Cafa travaillera avec la direction à l’identification d’acheteurs potentiels et à la préparation d’une stratégie d’approche vis-à-vis ces derniers.

Cafa sollicitera ensuite discrètement les acquéreurs possibles pour déterminer leur degré d’intérêt. Des discussions préliminaires seront ensuite amorcées avec les acquéreurs ayant manifesté un intérêt sérieux. Cafa négociera les modalités de la vente de manière à maximiser le montant de la transaction, tout en minimisant les perturbations aux niveaux de la direction et des activités de l’entreprise. L’un des ingrédients clés d’une transaction réussie est le maintien du momentum de la transaction. Cafa s’assurera du progrès de l’ensemble du processus de façon à garantir le succès de l’opération.